TEST IPV
PV - Inventario de Personalidad para Vendedores
El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de la personalidad que son de interés para cubrir
puestos de trabajo relacionados con la venta o la función comercial.
La importancia dada a cada rasgo dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el examinando, así como del producto y de la configuración del mercado donde vaya a trabajar.
Prueba psicométrica de ANÁLISIS DE VENDEDORES.
A través de 87 preguntas
Objetivo.
Evaluar la disposición general para la venta y construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que jueguen un papel en las profesiones comerciales.
Características.
Mide los constructos de Disposición general para la venta, Receptividad, Agresividad, así como nueve rasgos de la personalidad: Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad, Dominio, Seguridad, Actividad y Sociabilidad.
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El diagnóstico para PRUEBA es el siguiente: DGV Posee facilidad para establecer relaciones con los demás, muestra un matiz de combatividad para persuadir al cliente, pero al mismo tiempo control de sí mismo. Cuenta con rasgos de personalidad acordes con actividades comerciales.
R. RECEPTIVIDAD En cuanto cualidades empáticas está por debajo del promedio y su capacidad de adaptación a situaciones y personas diferentes, es baja, quizá sea poco tolerable a la frustración.
A. AGRESIVIDAD Es capaz de soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud dominante, por poder o por ascendencia, es seguro de sí, no rechazan los riesgos.
I. COMPRENSIÓN Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas por debajo del promedio, es intuitivo e integrador.
II. ADAPTABILIDAD Su habilidad para adaptarse a situaciones y personas está por debajo del promedio.
III. CONTROL DE SI MISMO Es controlado, dueño de sí mismo, capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico; es organizado y perseverante; hábil para ocultar sentimientos.
IV. TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN Soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.
V. COMBATIVIDAD Es capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polémica que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial.
VI. DOMINANCIA Tiene poca voluntad de dominio o de ganar, poco persuasivo.
VII. SEGURIDAD Inseguro, no goza con las situaciones novedosas e inesperadas; difícilmente se enfrentaría a riesgos.
VIII. ACTIVIDAD Es muy activo y dinámico en el sentido físico, que soporta mal la pasividad e inactividad.
IX. SOCIABILIDAD Es introvertido, poco capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás, gusta en ocasiones de la soledad.
